Licht ins Dunkel: Martin Drewes von CrefoFactoring im Interview

Mittelständische Unternehmer – in Deutschland traditionell und auch in Zukunft das Rückgrat der Wirtschaft – kennen es aus der täglichen Arbeit: Auf der einen Seite verursachen ständig steigende durchschnittliche Forderungslaufzeiten bis hin zur Gefahr des kompletten Forderungsausfalls Mehrarbeit, sie kosten Nerven und insbesondere wertvolle Liquidität. Unter diesen Rahmenbedingungen gewinnt Factoring als alternatives Finanzierungsinstrument gerade für den Mittelstand immer stärker an Bedeutung. Martin Drewes von CrefoFactoring beantwortet in einem Gespräch die wichtigsten Fragen.

Creditreform: Herr Drewes, für welche Firmen kommt Factoring in Frage?

Martin Drewes: Zu unseren Interessenten zählen kleine und mittelständische Unternehmen aus Handel, Dienstleistung und Produktion (Ausnahme Baubranche) mit bis zu 5 Mio. EUR Jahresumsatz, einer gesunden Bilanzstruktur und sehr guter Leistungsqualität. Regelmäßig und wiederkehrend kaufende Kunden mit entsprechendem Rechnungsaufkommen ergänzen das Profil unserer Interessenten.

Crefo: Warum entscheiden sich Ihre Kunden für Crefo-Factoring?

M.D.: Mit 18 Gesellschaften sind wir bundesweit vertreten. Durch unsere Regionalität können wir sehr persönlich und individuell auf unsere Kunden eingehen. Die Verbindung aus Professionalität und Service schätzen unsere Kunden an uns. Hohe Wareneinsätze, gewährte Zahlungsziele von 30 und mehr Tagen sowie eigene Zahlungsverpflichtungen strapazieren häufig die Liquidität. Durch Factoring sind unsere Kunden stets flüssig.

Crefo: Welche Auswirkungen hat das Factoring auf Unternehmen?

M.D.: Bereits 48 Stunden nach Rechnungsausgang erhalten unsere Kunden rund 80% des Bruttorechnungsbetrags auf ihr Konto. Den Rest dann, wenn auch die Abnehmer ihre Rechnungen an den Factor beglichen haben. Mit der schnellen Liquidität erzielen unsere Kunden Einsparungen im Einkauf und bei Kontokorrentzinsen. Forderungsausfälle gehören dank unseres 100%-Schutzes der Vergangenheit an. Übrigens: Auch die Hausbank freut sich über eine verbesserte Liquidität und ein positives Rating.

Crefo: Wie läuft die Abwicklung mit dem Factor?

M.D.: Kurz gesagt: sehr einfach. Die Rechnungskopien werden uns z.B. per E-Mail übermittelt. Wir informieren unsere Kunden laufend über Zahlungseingänge, offene Posten und die Bonität ihrer Debitoren. Die oft geäußerte Sorge, die Abnehmer könnten sich durch Factoring von unserem Factoringkunden abwenden, erweist sich regelmäßig als unbegründet. Dies bestätigen die guten Erfahrungen und der enge Kontakt zu unseren Kunden.

Crefo: Herzlichen Dank für unser Gespräch.

Team der CrefoFactoring Rheinland mit Sitz in Bonn

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